周四产品说 | 2016年度全国热销楼盘系列——上海销售金额Top5

楼盘的“赢”销之道：1、产品打造不遗余力；2、定位合理；3、性价比高。

在上一期产品说中，我们回顾了2016年的上海楼市，并对年度热销楼盘做了简单点评。这次我们会做一个全国性的热销楼盘分析，首先从上海开始，接下来是其他重点城市及热点城市。对于上海热销楼盘，我们将选取其中的成交金额TOP5来做详细的价值解码。

2016年的上海楼市，风云交错，对房产人特别是对于开发商来说，可谓是一波未平一波又起，楼盘销售也面临极大的考验。但是却有这么些楼盘，在这样日趋复杂的市场环境之下，依然受到了上海业主的高度认可，取得了相当不错的成绩。

去年销售金额Top5楼盘，总销售金额达到了374亿元多，而普通三线城市一年的总成交金额也不过如此（如去年南通市商品住宅成交总金额也仅为340亿元左右）。这样的数字，可以说是相当震撼的。

那他们究竟是怎么做到的呢，下面我们就来细究一下这背后的门道。

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地产•尚海郦景

尚海郦景荣登2016年度上海销售金、销面双榜王座以及全国王座，而且还遥遥领先，被业界称为“神盘”。对比2015年金额销冠锦绣前程项目约70亿元的总销售金额，尚海郦景差不多是其两倍，相当于一个实力房企整年度的销售额，甚至超过了2016年上海房企权益销售金额的第五名。

项目之所以卖的这么好，除了陆家嘴北滨江板块的地段优势之外，关键在于性价比优势明显，成交均价仅为7.7万左右，这个价格不仅在所处浦东洋泾源深板块内属于最低，更是远低于整个内环内约9万元/平米的成交均价。

浦东洋泾源深板块主要在售项目价格对比图

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瑞虹新城

该项目是上海在售历时最长的楼盘，延续了瑞安房地产在城市运营方面的优秀能力，打造了大体量的综合体项目。深耕虹口20年，最吸引客户眼球的，是其产品打造、商业配套都随着每一期的推出而不断迭代升级，最终成为虹口的区域名片。

从最开始的社区商业瑞虹坊，到后面的瑞虹新城新天地2.0，包括2015年开业的星星堂、2016年开业的月亮湾以及预计2020年开业的太阳宫，不管是规模还是能级都逐步提升。

而随着产品力的逐步提升及商业配套的完善，项目单价也是从最开始的不到一万涨到了2016年约9.5万，接近10倍提升。

此外，项目更大的特色是站在艺术的角度考究功法和创新工艺，将艺术与社区完美融合。这一点是目前市场上很多项目未必能做到的。

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绿地海珀黄浦

该项目位于黄浦陆家浜路板块，属于绿地海珀系顶级豪宅，户型面积段较为丰富，从92-170平方米二到四房不等。特别是其92平两房在版块内极为稀缺。

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九龙仓滨江壹十八

位于内环内浦东南浦板块的小高层公寓项目，2.5的低容积率在整个陆家嘴滨江区域内都较为少见，而且建筑密度也很低，最大栋距达到78米。产品基本都是200平米以上大平层，这在一定程度上保证了社区圈层的纯粹性，豪宅客户专属性凸显。

九龙仓壹十八产品面积段配比

而在产品打造上，保证户型尺度感的同时，充分考虑豪宅功能。以主力户型296平米四房两厅为例。

该户型为4+1房，除了带有四个卧室外，还配有一个书房。其中有三个卧室为套房设计，主卧带分离的L型和步入式衣帽间，可供男女主人分开使用，主卫配有双台盆，可供多人同时洗漱。此外，还配有连接厨房、带独立卫浴的保姆房，保证业主私密性的同时方便佣人厨房作业。可以说，豪宅元素齐备。

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融创滨江壹号院

产品的升级决定价值，产品发生巨变，价值才能完全提升。这个特点，很好的体现在融创滨江壹号院这个项目上。项目位处南外滩原世博版块，开盘后价格始终卖不贵，在这么好的位置，却创造了滨江价格新低。之后，换了开发商融创对产品进行了全面提升改造，产品力上有了质的飞跃。

三期户型，豪宅意识感更强，由一开始的两梯两户、两梯三户改为所有户型均为带独立玄关的两梯两户，特别是293m²户型，可灵活做成2房或4房，满足不同客群对功能性和舒适度的需求，同时该户型做到了一梯一户，并带有保姆电梯。

三期223平4房客厅实景图

此外，三期外立面采用世界先进材料瑞士旭密林，最大化景观面，而这也是融创最高端“蓝色系玻璃”立面，整体感觉更加美观整洁。

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结语

项目要想卖得好，无外乎三点：1、产品打造不遗余力；2、定位合理；3、性价比高。只有这些做到位，项目才能叫好叫座，而这也是楼盘快速去化的“赢”销之道。

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